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Análisis no verbal: ¿El afecto entre Sánchez e Iglesias es sincero?

Solo el tiempo lo dirá… pero en sus encuentros públicos para firmar una coalición entre partidos, la comunicación no verbal de ambos deja entrever algunos detalles que pueden darnos pista del sentir de los dos líderes políticos y de si sus afectos personales son reales o fruto del mero interés.

Ayer se produjo un épico abrazo que sellaba un pacto entre Pedro Sánchez y Pablo Iglesias para formar gobierno, y analizamos por qué sorprendió y trascendió tanto, destacamos algunos detalles no verbales que lo hacían único y sincero, pero ¿para ambos por igual?

Respecto al abrazo, es cierto que a simple vista se ve mucho más entregado a la causa a Iglesias que a Sánchez, pero también de este último nos perdemos la visibilidad de sus manos y rostro, fundamentales para ampliar en detalle la emoción sentida.

Pero para darle contexto, sí podemos darle algo más de significado a esta supuesta íntima relación que ha surgido repentinamente entre ambos, no centrándonos solo en el abrazo, sino en el resto de intervenciones previas y posteriores, ruedas de prensa individuales y apretón de manos.

Parece que en este gesto sí hay más distancia entre ellos de la ‘normal’, de la que se da entre dos personas que se dan la mano para cerrar un acuerdo, si os fijáis casi que cabe una persona física entre ellos dos, la postura de Sánchez es la habitual en él cuando saluda a alguien, es decir, no le trata aquí de un modo exclusivo, lo hace como siempre.

Extendiendo muy poco el brazo hacia su interlocutor, lo deja muy pegado al costado, en esta imagen no aparece entrega ni un interés especial, no hace esfuerzos por acercarse al otro, no hay emoción es su rostro, solo una sonrisa social o posada, estira las comisuras labiales pero no hay alegría en sus ojos, no se activa el músculo orbicular (patas de gallo) reflejo de la alegría sincera, cara de circunstancia. Diría incluso que se expone con cierta expresión de vergüenza, sobre todo, tras finalizar el íntimo abrazo.

Acción orbicular que sí que podemos apreciar, aunque de forma sutil, en Pablo Iglesias, está más contento, se expone más orgulloso ante los medios, se orienta totalmente hacia ellos, su postura es muy abierta y expansiva, su lenguaje corporal está pletórico.

Parece que en este sentido, también reforzamos el contexto del análisis en rueda de prensa individual, ya que las palabras de Sánchez no eran muy congruentes con su comunicación no verbal: por más que repitiera que el proyecto era muy ilusionante no puede dejar de filtrar malestar, represión e ira contenida con el gesto de labios fruncidos con presión al terminar su frase, esta acción muscular no se relaciona en modo alguno con la expresión de la ilusión, la alegría, el orgullo o la esperanza, está tenso.

Os dejo también por aquí el análisis en vídeo de mi compañero José Luis Martín Ovejero, muy acertado y en esta misma línea.

¿Qué os parece? ¿Durará esta unión y este afecto entre ambos? ¿Amor sincero o compromiso? 🙂

 

Carteles electorales: Cómo tratan de convencernos

Antes del debate político programado para esta misma noche, podemos hacer un adelanto del mensaje que quieren transmitirnos los principales partidos políticos a través de sus carteles electorales.

El PSOE opta por el lema ‘Ahora sí. Ahora Gobierno. Ahora España‘. Tras los fracasos anteriores quiere ‘vender’ que ahora ya sí que sí puede ser capaz de formar Gobierno, que ésta ya es la buena, la definitiva; de esta manera su objetivo principal es intentar contrarrestar el hartazgo de los votantes por la repetición de elecciones.

Creo que no les beneficia para nada que ellos mismos ‘destaquen’ como idea protagonista el bloqueo generado y tendrían que haberle dado un enfoque más inspirador y desvinculado de toda problemática. De hecho, al hacerlo tan evidente, el resultado esperado llegó y despertó una oleada de memes en Twitter tal y como ocurrió con el anterior lema, poco acertado igualmente, ‘Haz que pase’.

El rostro de Pedro Sánchez lidera la fotografía por completo, ésta es una estrategia muy positiva para personalizar y humanizar al partido y el voto, el problema, al igual que en el cartel anterior, radica en lo gestual. El sutil movimiento hacia arriba del extremo derecho de su boca sugiere una expresión decodificada como desprecio (superioridad moral). Ese gesto no será casi percibido por quienes simpaticen con él pero podría generar distancia y rechazo en un público menos partidista.

En el PP también apuestan por el rostro de su candidato en primera plana, han elaborado distintos carteles con diferentes planos de Pablo Casado, algunos más acertados que otros, en la anterior campaña su imagen era nítida, clara y sonriente, nada preocupada, en esta ocasión apuestan por todo lo contrario, una estética más sombría, más seria, más alarmista. En definitiva más fría, racional y menos emocional que la anterior.

Todo ello se refuerza con su lema ‘Por todo lo que nos une‘. ¿No os recuerda a un brindis con familiares y amigos? Aquí sí hay un mensaje más sentido y claramente en este contexto nos quiere recordar que la unidad de España estará segura con el Partido Popular, en especial ante el desafío secesionista de Cataluña, tema cardinal en estas elecciones tras los graves incidentes provocados por radicales independentistas.

Albert Rivera repite plano americano; un recurso narrativo cinematográfico utilizado por los directores en las escenas donde hay acción. Y es justamente la acción la que caracteriza esta fotografía. El líder de Ciudadanos camina hacia adelante como tal, con energía, fuerza y determinación, pero, en esta ocasión, también ligeramente sonriente (en su anterior cartel electoral se mostraba demasiado serio).

El fondo ahora no es un mar de banderas sino de personas que le siguen, el objetivo es subrayar aún más este liderazgo y su capacidad de movilización. Hay dinamismo, el cartel cuenta una historia y su eslogan refuerza también todo lo anterior, transmite energía y una convocatoria a la acción ‘España en marcha‘. Moviliza emociones. No han arriesgado y han utilizado la estética de su anterior campaña.

Es importante destacar que la energía es uno de los dos rasgos psicológicos que los votantes mejor valoran en los líderes políticos, junto a la afabilidad. Los votantes sienten que necesitan líderes enérgicos, decididos, fuertes y esa es la imagen que comunica este cartel.

Parece ser que Unidas Podemos también se percató y en esta ocasión ha transformado por completo su imagen para ‘reproducirlo’ al estilo del anterior y actual cartel de Ciudadanos. Pablo Iglesias aparece con exactamente el mismo plano americano, pose, gesto, expresión y fondo. Mismo valioso significado pero con la pérdida de impacto que supone no ser la idea original.

Salvan la imagen de campaña por un buen eslogan ‘Un Gobierno contigo‘. Lema inteligente, ya que su significado es nítido y perspicaz, el más emocional de todos: nosotros estaremos junto a ti, es decir, no gobernaremos desde arriba, lo haremos a vuestro lado. Muy bien escogido.

En Vox tiran de auditorio repleto, ya es conocida la capacidad de convocatoria de su líder Santiago Abascal y no han querido dejar pasar la oportunidad para destacarlo, incluso en detrimento del plano en el que aparece su representante, no le favorece nada ese corte por la cintura pero el protagonismo así lo gana el panel de gentío con banderas de España que se vislumbra tras él.

España siempre‘, es su eslogan, no abandonan la costumbre de nombrar el país y el generalizador ‘siempre’, que significa incondicionalidad, es una palabra de alto impacto emocional, pase lo que pase España siempre será la prioridad. Mal elegido el plano de un, además, serio Abascal, pero muy buen lema, directo y conmovedor.

Por último, la nueva formación política de Íñigo Errejón se estrena con cartel electoral de estética totalmente publicitaria. Resulta original y llama la atención por el verde velado que cubre el rostro del representante de ‘Más país’, la fotografía es puro marketing actual, atractiva, aunque no representa emoción alguna, aparece con ‘cara de poker‘, no filtra ningún significado más allá de la identificación de Errejón. El cartel es muy estético pero no me dice nada, le falta garra y comunicación estratégica visual.

Y ahora sí, ¿preparados para el debate de esta noche? 🙂

Qué hay tras los lemas políticos de la campaña electoral del 28-A

Los principales formaciones políticas ya van comunicando a través de sus eslóganes su imagen y posicionamiento ante la nueva campaña electoral que acontece este año 2019. Lo vimos en las pasadas elecciones, todo transmite, nada se improvisa, cada movimiento está bien estudiado para analizar al detalle el impacto visual del partido.

Es destacable este año la gran diferencia entre los dos gigantes electorales, PP – PSOE.

El lema del partido socialista es: “Haz que pase“. Es una frase breve pero potente ya que incita a la acción a través del verbo, además lo conforma en imperativo, realmente es una orden a la movilización, que traspasa la responsabilidad a la ciudadanía. Se trata de una instrucción muy americana, las palabras “make it happen“, son muy utilizadas en EE.UU para identificar diferentes marcas publicitarias y movimientos reivindicativos.

Por tanto, para Pedro Sánchez mantienen este estilo americano ‘a lo Obama’ que ya utilizaron en la campaña anterior , en el que utilizaban ese halo vintage de los anuncios publicitarios americanos de los años 40 y 50 para los carteles electorales. El problema y la controversia generada con la frase ‘Haz que pase’ es que efectivamente en inglés queda muy bien pero en español tiene un doble sentido (que pase y quede atrás). Algo que han aprovechado el resto de formaciones políticas en redes sociales para destacar esta segunda lectura.

Totalmente contraria ha sido la apuesta del Partido Popular, su lema es: “Valor seguro“. Siguen asociando el partido a una imagen conservadora, sin cambios, nada trasgresora, no quieren renovarse o modernizarse. El eslogan es coherente con los colores corporativos, traje y corbata, sonrisa política… Su intención así es la de dirigirse a su público ‘de siempre’, arraigado en sus tradiciones, sin pretensiones de parecer algo que no son (al menos eso hay que reconocérselo), son fieles al argumento de ‘seguridad‘ que pueden aportar por ‘sus tablas’ en estos menesteres de gobernar un país. Claramente, buscan hacer patente la certidumbre que para los electores supone votar a la formación de Pablo Casado frente a otras opciones.

 

Luces y sombras no verbales de los tres candidatos socialistas

Las primarias para liderar el PSOE se celebrarán el 21 de mayo. Los aspirantes tienen sus luces y sombras a la hora de gestionar su comunicación no verbal en el discurso político. En períodos electorales los estilos de comunicación adquieren una importancia fundamental a la hora de transmitir, conectar, enganchar y conseguir votos y, lo más importante, para lograr la confianza y credibilidad de los ciudadanos.

La comunicación no verbal de Patxi López es la que pasa más desapercibida de las tres opciones. Correcto, moderado y honesto en su expresión no posee la fuerza suficiente para convencer. Su gestualidad es muy plana y neutral, poco característica y su fluidez verbal tiene carencias, con numerosas interrupciones y errores en la producción del lenguaje que te hacen desconectar. Lo positivo, en este sentido, es que gana en el ‘tú a tú’, inspira serenidad, confianza y seguridad pero no transmite emociones, de este modo, en un mitin no despierta el impulso necesario en la masa para seguirle y apostar por su proyecto.

Todo lo contrario ocurre si analizamos el discurso de Susana Díaz, vehemente en su movilidad corporal, es capaz de despertar rechazos pero también profunda admiración por parte de sus seguidores. Las fluctuaciones tonales en su comunicación captan muy bien la atención del oyente y tilda cada palabra de una fuerte connotación emocional, su expresividad facial es espontánea, intensa y constante en su comunicación, tiene el atractivo necesario para conectar con la gente, aunque en ocasiones peca de sonrisas muy forzadas y de superficialidad en su actitud, que pueden suscitar recelo en el electorado.

En las elecciones generales al Gobierno de España, Pedro Sánchez protagonizó una curiosa evolución, comenzó estable, seguro de sí mismo, y sonriente hasta la extenuación, pero después de sus resultados se desestabilizó notablemente, se tornó altivo en exceso y nervioso. En esta ocasión, su imagen puede verse de nuevo fortalecida por su rol de ‘mártir’ tras pactos y traiciones de sus compañeros de partido. Su mayor debilidad ha sido siempre la falta de naturalidad, pero su mirada a cámara es muy potente, es atractivo en apariencia y comunicación,  y esto juega muy en su favor a la hora de captar seguidores.

La cordialidad no verbal impera en los últimos encuentros políticos: Felipe VI y Puigdemont y la reunión de la izquierda

Carles Puigdemont saluda al rey Felipe VI a su llegada a la cena de bienvenida a los asistentes al Mobile World Congress/EFE

Carles Puigdemont saluda al rey Felipe VI a su llegada a la cena de bienvenida a los asistentes al Mobile World Congress/EFE

No todo iba a ser malo. Después del tenso ambiente político que protagonizó el desdén de Mariano Rajoy con el ‘no saludo’ hacia Pedro Sánchez, encontramos otros ejemplos actuales para ilustrar la armonía y afabilidad en ciertos sectores político-monárquicos.

El primer ejemplo se produjo el pasado domingo en el primer encuentro entre Felipe VI y Carles Puigdemont, después de la investidura de este último en la Generalitat de Cataluña. Observamos como Carles se aleja de las puertas del Liceo y va al encuentro con el Rey que llega en su coche, ambos se topan con una amplia sonrisa del otro, establecen un contacto visual directo que se interpreta como apertura y buena disposición a la comunicación y el apretón de manos es formalmente perfecto, con la duración adecuada y total verticalidad, hay neutralidad y por tanto hay empatía, así mismo, todo esto es congruente con su expresión facial, no se desprende dominancia ni agresividad por parte de ninguno de los dos, se muestran receptivos el uno con el otro.

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La comunicación no verbal de Susana Díaz: ira al hablar de Rajoy y desdén al hacerlo de Pedro Sánchez

Susana Díaz se ha ganado el reconocimiento de buena parte de los votantes del PSOE y de la población en general; su vehemente mensaje y comunicación no verbal tienen el atractivo necesario para conectar con la gente y para adquirir un peso importante en las decisiones del comité federal. En estos días de incertidumbre en el panorama político ganan importancia los barones del partido, sus declaraciones son importantes y reveladoras de lo que se cuece en las entrañas de la formación socialista.

En prácticamente todas sus apariciones públicas comienza inteligentemente remarcando la victoria del PSOE en Andalucía, en su entrada e inicio del discurso ella siempre sonríe, su voz es fuerte pero amable, dulce, se muestra pletórica recordando la conquista del sur una vez más. Pero su cuerpo se transforma completamente cuando habla de la situación actual.

Es muy curioso que el momento del discurso en el que felicita a Rajoy su rostro muestra ira, es una incongruencia emocional severa, no felicitas ni te alegras por alguien con el ceño fruncido.

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Es significativo describir cuáles son los instigadores de la emoción de hostilidad ya que comprobaremos cómo éstos son compatibles con el verdadero sentimiento que experimenta en este momento específico.

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Mariano Rajoy y Pedro Sánchez, un encuentro frío y sin ninguna sintonía

Encuentren las siete diferencias entre ambas fotografías, hablan por sí solas. De esta forma es mucho más sencillo visualizar la importancia y la información tan reveladora que nos da un simple saludo, un apretón de manos. Es brutal la distinción que hay en un mismo gesto según los estados emocionales que pueden provocarse por diferentes situaciones y contextos de alto impacto.

Hoy se producía el primer y esperado encuentro entre Mariano Rajoy y Pedro Sánchez tras la incertidumbre ocasionada por los resultados electorales del 20-D. Las imágenes y la secuencia videográfica son escasas, tanto como el afecto que ambos se han mostrado, pero analizamos paso a paso los indicadores no verbales más reveladores que se han producido en este esperado encuentro.

Mariano Rajoy (¿aún?) está en casa, se muestra territorial y lidera corporalemente la situación. Sale a recibirle con paso marcial, rápido, erguido y seguro en su caminar, no titubea, se aproxima todo lo que puede a su encuentro, no le espera, baja la escalera para recibirlo lo más inmediatamente posible, quiere demostrar que él es el líder. Es Rajoy quién ofrece en primer lugar la mano, Sánchez espera y acepta el saludo con desgana, como que “no le queda otra”, esto es interesante, ya que normalmente esperamos que nos ofrezcan la mano para saludar cuando consideramos a la otra persona como una figura de autoridad, en un puesto mayor de la jerarquía, aún con desdén, Sánchez le respeta.

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Las comparecencias: culpa y rabia en Pedro Sánchez, orgullo en Albert Rivera y tensión en Rajoy y Pablo Iglesias

Después de una lucha encarnizada por el poder y tras una campaña agotadora, llegó el momento del desenlace, pero a través de este análisis iremos más allá de los datos, analizamos la comunicación no verbal de los principales candidatos a la presidencia en sus comparecencias. ¿Serán congruentes?

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PIcomparecenciaPablo Iglesias aparece con una sonrisa permanente antes del discurso, se abraza con su equipo y no para de sonreír. Sonríe tan sostenidamente en el tiempo que no puede dar cuenta de una expresión de alegría natural, sino que la mantiene artificialmente para posar ante los medios. Esto no es ni bueno ni malo, es solo la imagen que elige proyectar. Al inicio lee el discurso preparado, algo que no suele ser frecuente en él, pero contextualizando “es lo que toca”. Cuando aporta datos y porcentajes exitosos para ellos la sonrisita que se le escapa a Errejón es reseñable: se le ve realmente satisfecho con los resultados e intenta reprimir esta sonrisa que sale sola, suponemos que por respeto a los partidos que no salieron tan bien parados.

Lo más significativo de esta comparecencia es lo que no se ve. ¿Será el adiós definitivo al ceño fruncido? Es fascinante cómo ha modificado su expresión facial, en este momento al menos, su movimiento en el rostro es idéntico al que suele utilizar Íñigo Errejón: concentración, interés y esfuerzo por comunicar correctamente, cejas arqueadas para enfatizar el mensaje pero sin connotación negativa emocional alguna en su rostro.

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La evolución de Pedro Sánchez en campaña, de la sonrisa perfecta al nerviosismo incontrolado

La campaña electoral es una situación emocionalmente intensa capaz de modificar a placer el comportamiento de los líderes políticos más estables y preparados. Las situaciones estresantes son capaces de alterar hasta las conductas o incluso rasgos de personalidad más arraigados. Vamos a ver por tanto cómo han evolucionado los cuatro principales aspirantes al gobierno, así como sus fortalezas y debilidades en base a su expresión no verbal.

El candidato a la presidencia del Gobierno por el PSOE, Pedro Sánchez, durante su intervención en el mitin que se ha celebrado esta noche en el Auditorio Príncipe de Asturias de Torremolinos, en Málaga. (EFE/Jorge Zapata)

Pedro Sánchez durante su intervención en el mitin que se celebró este jueves en Málaga. (EFE/Jorge Zapata)

Analizábamos hace unos días la capacidad del líder socialista para ejecutar recurridamente buenas sonrisas, su tendencia inicial era la de mostrar siempre un afecto positivo en todas sus intervenciones. Él es atractivo y lo sabe, ha utilizado esta herramienta para destacar sobre sus adversarios, siempre impoluto en el vestir, muecas seductoras en su rostro, gestos elegantes y acompasados con su comunicación… pero claro, todo tiene un contexto vital para analizar comportamiento no verbal y detectar posibles cambios.

Hemos visto cómo Pedro Sánchez muestra ademanes de seguridad y altivez, se considera intelectualmente superior a sus oponentes (justificado por sus constantes emociones de desprecio) pero ¿qué ocurría siempre en las encuestas de opinión sobre sus intervenciones? Siempre o casi siempre ha salido mal parado y este hecho puede ser el desencadenante para que empiece ya a torcer el gesto y hastiarse de considerarse superior y que la gente no lo vea así. Por tanto, se impacienta y se torna más agresivo en sus intervenciones, se pone nervioso y esto le hace descuidar las formas que al principio tan positivamente manejaba, su expresión no verbal es agresiva, va a por todas “de perdidos al río”.

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¿Hasta qué punto es auténtica la sonrisa de Pedro Sánchez?

En esta ocasión, tenemos en nuestro objetivo al líder del PSOE, Pedro Sánchez, que se caracteriza por una alta expresividad emocional en su rostro que es casi irreprimible por su parte, aspecto de su comunicación que nos ofrece la ventaja de poder revelar lo que realmente está experimentando en su interior.

¿Qué podemos destacar al respecto en este vídeo?

Pedro Sánchez se siente cómodo, mantiene una postura abierta y relajada, responde con naturalidad y coherencia dado el tono de la entrevista, orientada a conocer más de él e indagar sobre aspectos o gustos personales, sin ninguna pregunta comprometida que pueda hacerle sentirse atacado o molesto. Aun así podemos detectar ciertos indicadores externos que dan cuenta de lo que realmente experimenta emocionalmente y corroborar o no lo que nos dice con sus palabras.

Lo más destacable de su conducta expresiva general, sin duda es, la sonrisa. Se trata de una acción que se repite constantemente en su declaración, de hecho la utiliza como apertura y cierre de su intervención, aspecto muy favorecedor que evocará en el acto optimismo y sensaciones positivas en el público.

Además nos encontramos ante una sonrisa “bien ejecutada” puesto que a pesar de no ser reflejo de una alegría y gozo real, sino más bien una forma de proyectar autenticidad y afecto, la acción muscular en su rostro es perfecta para provocar una buena sensación en su interlocutor, los seres humanos “nos acercamos” a lo que nos resulta agradable y rechazamos la negatividad y la seriedad excesiva.

Normalmente nos fijamos en la boca para garantizar la aparición de una sonrisa, pero para identificar si la sonrisa es sincera y espontánea nos tenemos que fijar en los ojos. Podemos observar cómo en Pedro Sánchez se activa la zona orbicular del ojo, es decir, le aparecen las conocidas “patas de gallo” cuando sonríe y esto le dotará de un aspecto creíble en su comunicación y no de pose o falsedad para con su público.
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Así mismo hay dos emociones primarias bastante significativas en momentos relevantes de su discurso: asco y desprecio.

Las emociones primarias son genéticas y universales, esto quiere decir que no hay lugar a duda en su detección e interpretación ya que todos los seres humanos en todo el mundo las expresamos de idéntica forma.

A la pregunta: “Para irse de fiesta ¿a quién prefiere, a Rivera o a Iglesias?”. Él responde de forma oral: “pfff a los dos”. La onomatopeya ya nos expresa queja, indiferencia, desdén, pero su expresión facial aun va más allá, puesto que podemos identificarla como una emoción completa y real de asco. Esta emoción se caracteriza por arrugar la nariz como hacemos cuando algo nos huele o nos sabe mal o nos causa incluso repugnancia. Lo que experimenta ante la pregunta por tanto, es rechazo, necesidad de evitación o alejamiento; le resultaría altamente desagradable salir con cualquiera de las dos opciones, Rivera o Iglesias.

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Por último es significativa su expresión de desprecio al nombrar a Rajoy. Ante la pregunta: “¿Dígame una cualidad que envidie de cada uno de sus rivales políticos?”. Él responde: “Hombre, de Rajoy envidiar algo… poco o más bien nada”, que es bastante coherente con la acción muscular que se activa en su rostro, la elevación unilateral de la comisura labial refleja un sentimiento de “superioridad” respecto a Rajoy, el desprecio supone la falta de reconocimiento y aversión, poniendo en duda la capacidad e integridad del otro. Sánchez se muestra sincero en su afirmación de no envidiarle en nada y en su negativa a destacar cualidades positivas, ya que él verdaderamente se considera en un plano intelectualmente superior a Mariano Rajoy.

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Es curioso cómo esta misma expresión de desprecio se reproduce también ante la pregunta: “¿Cuál es su principal complejo?”, a la que él responde “No tengo ninguno así llamativo”. Vuelve en este instante a mostrarse en un plano elevado, extraordinario y superior, dando cuenta de que realmente es una persona tan segura de sí misma que al menos no es consciente o no tiene fácilmente presentes sus puntos débiles. Después de unos segundos parece recapacitar y en un proceso de racionalización intenta decir “algo”, lo que sea, para no ser percibido precisamente como una persona incapaz de reconocer sus carencias, en ese momento alude a inseguridades de la infancia, reconociendo que le acomplejaba tener una estatura más alta de lo normal para su edad.

En definitiva, podemos comprobar cómo Pedro Sánchez es bastante transparente en su comunicación y filtra constantemente sus sentimientos reales a través de su expresión no verbal, por tanto, tendrá serios problemas para reprimir lo que realmente experimenta en su interior y faltar a la verdad en su discurso, ya que su cuerpo le traiciona en reiteradas ocasiones y nos facilita captar por tanto sus verdaderas intenciones y emociones, seguiremos atentos…