El retorno de la cordura

En publicidad se habla mucho de ROI (return on investment). El grupo para el que trabajo tiene como reclamo The ROI agency.

Se supone que una buena acción de comunicación ha de devolvernos un valor superior a su coste.

Como la mayoría de los efectos de la publicidad sólo se miden a corto plazo, cuando se sigue esta teoría la tendencia a realizar acciones cortoplacistas aumenta.

Es el terreno de las campañas de respuesta directa o de las que en internet se miden utilizando el click througt.

Pero la publicidad no tiene sólo efectos a corto plazo. Hay miles de ejemplos, siempre se suele citar el de Coca Cola, pero aquí tenemos muy reciente el caso de ING Direct, en el que puse mi pequeño granito de arena. Medición del retorno a corto plazo, pero creación de una marca potente a largo plazo.

Pero no era de esto de lo que quería hablar hoy. El mercado publicitario (y probablemente la economía y hasta el país) se ha metido en una espiral casi suicida.

Como hay menos dinero, se paga menos por lo mismo.

Los medios entran en una subasta a la baja para conseguir esos pocos euros que los anunciantes están dispuestos a pagar.

Las agencias de medios nos vemos también obligadas a ofrecer costes cada vez menores, que trasladamos a los medios.

Y así, un mercado que tiene tendencia a disminuir, disminuye cada vez más rápido.

Disminuyen los costes y también los márgenes.

Más gente irá al paro.

Cerrarán más medios.

Pero la crisis pasará.

¿Alguien está trabajando para estar mejor situado cuando vuelvan los buenos tiempos?

¿No es ya hora de que vuelva un poco de cordura a nuestro mercado?

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