Cuando queremos montarnos una franquicia tenemos que hacer frente a un gran número de pagos. Para ello, tenemos que ser consciente de cuál es nuestra capacidad económica y qué obligaciones prestatarias podríamos adquirir y cuáles no.
Otra idea importante para tener en cuenta es el hecho de que un pago elevado de pagos no quiere decir que la franquicia sea cara, sino que tendremos que atender a las contraprestaciones que recibimos por esos pagos.
Para ello, muchas franquicias logran acuerdos que beneficien las condiciones de financiación de los franquiciados. Así pues, no olvides consultar con tu franquicia las condiciones de financiación y preguntar si poseen alguno de estos pactos.
Como decíamos en un primer lugar, es importante conocer que es lo que estamos pagando para saber si es justo o no.
Un término muy empleado dentro del mundo de la franquicia es el royalty. El royalty no deja de ser un precio que pagamos como contraprestación de un servicio. La manera más habitual es a través de pago periódicos, normalmente en el plazo de un mes.
Este pago puede ser de una cantidad concreta de un porcentaje del margen de ventas, de esta manera, cuanto mayor sea el éxito del emprendedor mayor será el éxito de la franquicia.
Entre los servicios que comprenden estos royalties se encuentran: el marketing, aunque a veces este se cobra por separado; la cesión de la marca, I+D de la empresa, la formación que ha recibido el franquiciado, asistencia de la central de la franquicia o la web corporativa.
Por lo tanto, a la hora de evaluar si una franquicia es cara o barata, tendremos que enterarnos en un primer lugar qué servicios ofrece como contraprestación. De esta forma y tras conocer cuanto vamos a pagar de royalty, o una aproximación en caso de royalty variable, podremos afirmar si es una franquicia cara o barata. De la misma manera, tenemos que tener en cuenta que no todas las franquicias manejan los mismos márgenes ni volúmenes, por lo que una gran cantidad de ingreso puede ir acompañada de una gran cantidad de gastos en materias primas o producción.
Con toda esta información ya estamos listos para empezar a nuestro estudio económica de las franquicias. Un aspecto muy importante y que si no se lleva a cabo con detenimiento puede traer problemas en el futuro.
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