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Franquicias sin filtros

Archivo de enero, 2019

Cuándo nace la franquicia

La franquicia, como concepto actual de modelo de expansión de negocio, es un término que podríamos considerar novedoso. A pesar de que la palabra franquicia apareció en la Edad Media, no fue hasta 1862, cuando la empresa de máquinas de coser I.M. Singer & Co, decidió superar sus dificultades en la distribución de sus productos a través de una red de empresarios que realizaban su actividad de manera independiente con unos objetivos comunes.

Sin embargo, pese a esta primera aparición, no fue hasta casi 80 años después cuando empresarios de mayor éxito comenzaron a desarrollar la idea de negocio. Fue Henry Ford, conocido fundador de Ford, quien la implantó en su empresa, pero no tuvo éxito hasta después de la II Guerra Mundial.

Más tarde comenzó a expandirse por Europa. Como suele ser habitual en el viejo continente, los primeros países en adherirse fueron Francia y Gran Bretaña en los años 50. Al igual que en Estados Unidos, el sector de la hostelería ganaba fuerza y quería expandirse a gran velocidad.

Desde entonces, el concepto de franquicia se ha ido desarrollando a lo largo del tiempo. Un sector que en seguida trató de integrar la franquicia en sus empresas fue la comida rápida. Un sector que se encontraba en plena internacionalización y que el ritmo exponencial de crecimiento que tenía le obligó a utilizar. Algunas de las cadenas más internacionales de la actualidad: McDonald’s, Burguer King o KFC se expandieron a través de la franquicia y continúan haciéndolo hoy en día.

El auge de la franquicia no fue sin embargo hasta los años 70. Desde entonces hasta ahora, el sector continúa en un proceso de expansión brutal y cada vez son más las compañías que buscan nuevos canales de distribución o procesos de expansión a través de las franquicias.

España no se ha quedado a la cola de otros países y suma cerca de 1300 firmas nacionales que emplean la franquicia. El sector que cuenta con un mayor número de enseñas es el de “Moda”, con un total de 229 redes −25 más que el año anterior−, integradas en ocho subsectores de actividad, seguido por el de “Hostelería/Restauración”, con 187 cadenas −8 más que en 2015−, desglosadas en seis subsectores, “Belleza/Estética”, con 101 redes, y “Tiendas Especializadas”, con 83 (Datos de la AEF).

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Cómo se paga la franquicia

Cuando queremos montarnos una franquicia tenemos que hacer frente a un gran número de pagos. Para ello, tenemos que ser consciente de cuál es nuestra capacidad económica y qué obligaciones prestatarias podríamos adquirir y cuáles no.

Otra idea importante para tener en cuenta es el hecho de que un pago elevado de pagos no quiere decir que la franquicia sea cara, sino que tendremos que atender a las contraprestaciones que recibimos por esos pagos.

Para ello, muchas franquicias logran acuerdos que beneficien las condiciones de financiación de los franquiciados. Así pues, no olvides consultar con tu franquicia las condiciones de financiación y preguntar si poseen alguno de estos pactos.

Como decíamos en un primer lugar, es importante conocer que es lo que estamos pagando para saber si es justo o no.

Un término muy empleado dentro del mundo de la franquicia es el royalty. El royalty no deja de ser un precio que pagamos como contraprestación de un servicio. La manera más habitual es a través de pago periódicos, normalmente en el plazo de un mes.

Este pago puede ser de una cantidad concreta de un porcentaje del margen de ventas, de esta manera, cuanto mayor sea el éxito del emprendedor mayor será el éxito de la franquicia.

Entre los servicios que comprenden estos royalties se encuentran: el marketing, aunque a veces este se cobra por separado; la cesión de la marca, I+D de la empresa, la formación que ha recibido el franquiciado, asistencia de la central de la franquicia o la web corporativa.

Por lo tanto, a la hora de evaluar si una franquicia es cara o barata, tendremos que enterarnos en un primer lugar qué servicios ofrece como contraprestación. De esta forma y tras conocer cuanto vamos a pagar de royalty, o una aproximación en caso de royalty variable, podremos afirmar si es una franquicia cara o barata. De la misma manera, tenemos que tener en cuenta que no todas las franquicias manejan los mismos márgenes ni volúmenes, por lo que una gran cantidad de ingreso puede ir acompañada de una gran cantidad de gastos en materias primas o producción.

Con toda esta información ya estamos listos para empezar a nuestro estudio económica de las franquicias. Un aspecto muy importante y que si no se lleva a cabo con detenimiento puede traer problemas en el futuro.

No esperes más y visítanos en Comprarfranquicia.com

Dónde comprar una franquicia

Hoy en día podemos encontrar información de franquicias por multitud de vías. Sin embargo, la utilidad de cada una de ellas y la función que tienen no es la misma.

La primera de ellas son los portales de franquicias. Dentro de un entorno web, el emprendedor puede encontrar la información básica de un gran número de franquicias. Es habitual que en estos portales estén clasificadas la franquicias por sector, rentabilidad o nivel de éxito. Un motor de búsqueda que puede resultar muy útil para una primera recogida de datos.

Un buen ejemplo de portal de franquicias es Comprarfranquicia. Nuestro portal da un servicio de calidad. Gracias al catálogo más completo, los clientes de Comprarfranquicia pueden encontrar la más reciente actualidad sobre franquicias, así como noticias, artículos, reportajes y experiencias de franquicias y franquiciados. Además, Comprarfranquicia facilita el acceso a los clientes gracias a su sistema responsivo por lo que se puede acceder a través de Smartphone y tablets.

El segundo mecanismo de búsqueda de información es la propia página web de las franquicias. Por este motivo, suele ser un paso secundario en la búsqueda de información puesto que para eso primero tenemos que conocer la franquicia y llegar a su web. De esta forma tendrás un contacto directo con la franquicia y podrás consultar cualquier cuestión que consideres pertinente.

Sin embargo, la mejor forma de conocer una franquicia es contactando personalmente con ella. Gracias a las ferias de franquicias tenemos esta oportunidad en casi cualquier punto del país en cualquier época del año.

A través de las ferias de franquicias vamos a poder conocer personalmente las franquicias. Un trato personalizado y adaptado a nuestras necesidades de información.  Cada vez son más los emprendedores que se suman a esta dinámica de entrevistas personales para conocer las franquicias y consultar las cuestiones que más les preocupan.

Estás son los tres mecanismos fundamentales para comprar una franquicia. Muchas veces conviene utilizar los tres para ir cerrando el círculo de opciones e ir consiguiendo un trato más personalizado cada vez.

Así que no lo dudes más y ven a visitarnos a Comprarfranquicia para poner en marcha tu franquicia cuanto antes.

Cómo funciona la franquicia

Una de las dudas más comunes entre nuestros lectores es cómo funciona la franquicia. Hoy trataremos de aclarar esta cuestión.

Desde el punto de vista del franquiciador, lo primero que será tener un negocio de éxito durante un tiempo que se considera razonable. Además, será necesario que el franquiciador sea el titular de la marca, el signo distintivo, rótulos… para que pueda ceder su uso a los franquiciados.

Además, el franquiciado tendrá que compartir con el franquiciado sus conocimientos en técnicas de venta, administración, merchandaising, localización del emplazamiento más adecuado, decoración del local, publicidad y actividades promocionales comunes a la red e individuales al franquiciado, estudios de mercado, etcétera.

Un aspecto muy importante que debe respetar el franquiciador es la zona de exclusividad del franquiciado, es decir, en aquella zona en la que monte una franquicia no podrá el franquiciador poner más para respetar la clientela que le corresponde a cada franquiciado.

Además, es habitual una serie de servicios donde suele destacar las campañas a nivel de grupo. Una acción que no podría realizar un emprendedor individual y que es una de las mayores ventajas para el franquiciado.

Por último, deberá hacer llegar las diferentes advertencias legales al franquiciado.

Desde el punto de vista del franquiciado habrá que estar a las siguientes cuestiones:

La primera obligación de del franquiciado será el desarrollo de la actividad profesional a través de los mecanismos que le aporte la franquicia y siempre respetando las normas de la franquicia. Otra de las obligaciones principales es atender a las contraprestaciones económicas de la concesión y prestaciones realizadas, normalmente consistentes en el pago de un canon de entrada, canon periódico de publicidad que puede ser calculado en un porcentaje sobre la facturación anual del franquiciado o sobre los productos adquiridos y royalties por el uso de las marcas.

Obligación de no competencia. El franquiciado no podrá ejercer actividad alguna que directa o indirectamente representen una competencia con la actividad que constituya objeto del contrato de franquicia y podrá ser mantenido en esta obligación durante un año con posterioridad a la terminación del contrato.

También tendrá la obligación el franquiciado de guardar secreto de los conocimientos y secretos que le transmita la franquicia. De igual forma, tendrá que respetar los derechos de propiedad intelectual e industrial.

También tendrá que tendrá el deber de informar y mantener actualizado al franquiciador para que sea conocedor del estado del negocio. En muchas situaciones se fijan unas cifras mínimas de ventas.

Ahora que ya conoces como funciona una franquicia, ven a visitarnos a nuestra web en Comprarfranquicia.com.

Franquicia como modelo de negocio

A día de hoy son muchas empresas las que optan por acogerse al modelo de negocio de la franquicia. Una vez hemos puesto en marcha nuestro negocio y este funciona, estamos preparados para dar el gran salto a la expansión.

Uno de los principales motivos que lleva a los franquiciados a utilizar la franquicia son las barreras que existen para abrir un nuevo establecimiento propio. Ya sean dificultades económicas o de gestión, muchos empresarios se ven abocados a buscar un socio si quieren ampliar su negocio.

Por eso mismo, y ante la situación dominante del empresario que posee unos conocimientos exhaustos del funcionamiento de la empresa, lo que se conoce como el know-how, que le han llevado al éxito, son muchos los que optan por este modelo de negocio.

Así pues, los empresarios encuentran en inversores o emprendedores nuevos socios con los que ampliar su negocio sin la necesidad de debilitar su posición económica y de gestor de su establecimiento.

Sin embargo, optar por este modelo de negocio no es tarea sencilla, ya que este nuevo emprendedor buscará una serie de ventajas o servicios a cambio de convertirse en franquiciado.

El primer paso será preparar la estructura de la firma para atender a todos los puntos de venta y/o producción que posea. De esta manera, el propietario de la marca, tendrá que estar tanto a su negocio como al de su nuevo franquiciado.

También tendrá que tener en cuenta que conocimientos tiene que transmitir al franquiciado para que este pueda desarrollar su labor con normalidad y alcanzar el éxito. Estos conocimientos los hemos llamado en otras ocasiones formación. La misma se suele impartir durante los meses previos a la apertura de la franquicia, pero en muchas ocasiones es necesario hacer un seguimiento al franquiciado durante sus primeros pasos.

De igual forma, suele ser muy habitual compartir con el nuevo franquiciado los proveedores de materias primas, maquinarias, así como indicar como decorar el local de manera que de cara al exterior resulte identificable con el original.

Por último, suele ser habitual que, desde la estructura central de la empresa, una vez se han puesto en marcha varias franquicias, se lleven acabo acciones que permitan aprovechar la estructura grupal y las economías de escala. Uno de los ejemplos más habituales es el marketing.

De esta forma, si va a optar por la franquicia como modelo de negocio ya sabe que el proceso es largo, pero que es uno de los mecanismos de expansión y distribución más utilizados por las empresas.

No esperes más y ven a conocernos a Comprarfranquicia.com.