Se conoce como ‘Efecto Veblen’ (también llamado ‘Bien de Veblen’) al hecho de aumentar considerablemente la venta y demanda de un determinado producto cuando este sube su precio.

Así como en algunos casos, el hecho de que algo se encarezca hace que deje de ser consumido, ocurre todo lo contrario con algunos productos calificados como de ‘lujo’.

Esta es la conclusión a la que llegó el economista estadounidense Thorstein Veblen, a inicios del siglo XX, quien indicó que cuanto más cara y exclusiva era una cosa más se vendería y sería consumida por un sector muy específico de clientes.

Ese es el motivo por el que a determinados productos (destinado a una clientela elitista de gran poder adquisitivo) se les infla el precio, con el fin de que no puedan ser adquiridas por cualquier tipo de consumidor y convirtiéndolos en objetos exclusivos.

Esto suele ocurrir con joyas (sobre todo diamantes), relojes, automóviles, vinos y champán francés ropa de la denominada de ‘alta costura’ o grandes marcas, los cuales se convierte en algo que tan solo los ricos pueden disfrutar en exclusividad.

Muy al hilo de este tema, tiempo atrás ya os explicaba en otro post que es nuestro cerebro quien nos convierte en esnobs, activándose en la corteza orbitofrontal el mecanismo de procesamiento del placer y la recompensa en el momento en el que creemos que estamos disfrutando de algo exclusivo, como por ejemplo beber un vino caro –aunque en realidad se trate de uno barato- o cuando nos damos un capricho caro (ir a degustar un menú con estrella Michelin, acudir a un evento exclusivo o que nos dejen entrar a un reservado o zona vip).

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Fuente de la imagen: libreshot