Intentas evitar seguir reduciendo el precio de tu vivienda. Normal. Y eso que ya has probado todos los portales inmobiliarios, desde Fotocasa a Idealista. Incluso has tenido la brillante idea de publicar tu anuncio en portales extranjeros, y en otros idiomas, para ampliar tu público entre la Europa más pudiente.
Pero el teléfono sigue sin sonar, y las voces al otro lado suenan frías, desconfiadas, especuladoras. No percibes el tono apasionado de quien se acaba de enamorar de las fotos.
Pero, ¡un momento! ¿No será precisamente eso? ¿Tiene tu piso o chalet la apariencia de un lugar del que te enamorarías a primera vista?
Vuelve a mirar las fotos. Olvida que es tuyo. Contempla la pintura, los suelos, el estado de las instalaciones… Ahora, visítalo con ojos críticos y presta atención a todo: ¿está limpio? ¿Los interruptores parecen nuevos? ¿Dan ganas de usar la grifería? ¿O de cambiarla?
Por fin acabas de entender el problema. No sos vos, soy yo: las apariencias.
¡Ah, siempre las apariencias!
Y aquí, amigo mío, aprendemos una palabra poco pronunciada en nuestro país, pero que lleva décadas funcionando en Norteamérica y algunas partes de Europa (también al norte, ¿por qué será?)…
El Home Staging, algo más que un lavado de cara
Esta estrategia de revalorización inmobiliaria trata de acondicionar una vivienda para que se venda lo más rápido posible y al mejor precio.
Resalta sus puntos fuertes y minimiza los débiles. Mejora su apariencia y percepción de calidades. No se trata de esconder los defectos, sino de arreglarlos.
Nosotros, que llevamos mucho tiempo dedicándonos a esto, sabemos enseguida qué puntos de cada casa tienen mayor potencial de mejora y qué inversión necesitan para conseguirla. Porque no todo es reparar en esta vida, ¡también nos encantan los extreme makeover!
Piensa que una vivienda que no esté en perfecto estado puede perder fácilmente un 15% de su valor durante la negociación. Pero al cuidar cada detalle, reparar y renovar, no solo evitas la depreciación, sino que añades valor al precio final ofreciendo un producto inmobiliario mucho más atractivo.
Los 7 mandamientos para vender mejor tu casa
El Home Staging lo deja bien claro:
Despersonalizar, ordenar, despejar, limpiar, reparar, organizar y armonizar.
La decoración es el último paso. Antes deberás pintar y enyesar, sustituir suelos y armarios, alicatar baños, reparar posibles fugas y daños estéticos, por agua, por desgaste… sustituir puertas y ventanas, bañeras por duchas, cambiar la instalación eléctrica y revisar todos los suministros, arreglar faltas de mantenimiento, etc.
Finalmente, y si lo tuyo no son las cámaras, contrata a un fotógrafo que saque el mejor partido de tu recién remozado piso o chalet.
Y ahora sí, publica tu anuncio con seguridad y muchas más garantías de éxito que al principio.
Si quieres conocer los 16 errores más habituales del Home Staging, haz clic aquí.
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