¿Se imaginan un transportista que para ahorrar en tiempos de crisis dejara de comprar combustible para sus camiones?

Hoy me citan en Cinco Días.

Hace unos días hablé por teléfono con Gonzalo García que, como siempre ocurre con las conversaciones telefónicas, recoge algo parecido a lo que yo le dije.

Pero la esencia no queda muy lejos. El mayor valor de las empresas hoy son sus marcas. A partir de un determinado nivel de calidad, la diferencias entre los productos son escasas. Son los valores de las marcas los que los hacen más deseables y nos invitan a pagar más por ellos.

Y las marcas se construyen, sobre todo, con publicidad.

En estos tiempos en los que vivimos dominados por el corto plazo y la cotización en Bolsa, la tentación de un directivo en cuanto asoman los primeros dientes de la crisis es recortar el presupuesto de publicidad.

A corto plazo tiene una repercusión directa en la cuenta de resultados.

Nuestro transportista del principio también reducía los gastos.

Pero si dejamos de alimentar a la marca, a medio plazo languidecerá y perderemos valor, cuota de mercado y, en resumen, dinero.

En cambio quién sigue invirtiendo en publicidad cuando sus competidores se retiran, ganará cuota de mercado y saldrá reforzado de la crisis.