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¿Por qué cuando buscamos un hotel o vuelo en una web el precio de la segunda búsqueda siempre es más caro?

¿Por qué cuando buscamos un hotel o vuelo en una web los precios de la segunda búsqueda siempre son más caros?
Seguramente en más de una ocasión te ha ocurrido que te has puesto a buscar a buscar un hotel, viaje o vuelo a través de alguna web especializada y que tras realizar esa consulta has dejado la decisión de hacer la compra/reserva para más adelante, encontrándote que en las siguientes búsquedas los resultados siempre son más caros y no logras encontrar los precios y opciones de la primera vez…

El motivo por el que las páginas especializadas en búsqueda de vuelos y hoteles o los buscadores de las  propias compañías ofrezcan precios que difieren del primer resultado a los siguientes es debido al ‘IP Tracking’ (seguimiento de la IP) que realizan de forma automatizada dichas webs.

Se trata de almacenar la información relativa a la búsqueda e IP (que es la matrícula de nuestra conexión a internet) para cuando alguien realiza cualquier búsqueda ofrecerle los precios pactados con las agencias, compañías y establecimientos. Como la mayoría de nosotros no solemos realizar la compra en la primera de nuestras búsquedas, sino que preferimos comparar con las que ofrecen otras webs y/o pensárnoslo, resulta que ese rastro que hemos dejado a través de nuestra IP le da pistas a la página de nuestro interés al volver a entrar una segunda vez para volver a realizar la consulta o con la intención de adquirir el vuelo/hotel/producto.

Es entonces cuando nos aparece (por lo general) un precio superior al ofertado en la primera consulta.

Esto lo hacen a sabiendas de que eso intranquilizará al posible comprador y hará que pensemos que, si esperamos más días o no realizamos la compra en ese mismo instante, los precios seguirán subiendo, algo que nos induce a adquirirlo cuanto antes y así aseguran esa venta.

Otro de los ‘trucos’ que utilizan algunos buscadores es poner el número de plazas disponibles (¡sólo quedan 2 disponibles!), aunque no siempre es verdad, por lo que la sola idea de podernos quedar sin esa reserva hace que definitivamente nos animemos a comprar en ese instante.

Para evitar tener que comprar/reservar a un precio superior, un buen truco es realizar las búsquedas desde ordenadores/móviles y conexiones a internet distintos, por lo que si se hace desde un lugar la primera consulta es muy posible que en una segunda desde otro lugar nos ofrezca el mismo precio/condiciones que en la primera y poder adquirirlo a un precio menor.

En caso de no poder disponer de distintos ordenadores/conexiones, también suele surtir efecto para borrar el rastro que ha dejado nuestra IP el reiniciar el modem (entre la primera y segunda búsqueda).

Algunas asociaciones de consumidores han presentado quejas al respecto e incluso algunos países (como es el caso de Francia) están tomando medidas para poner freno a este tipo de prácticas.

 

 

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Fuentes de consulta: liligo 1 / liligo 2 /  arretsurimages 1 / arretsurimages 2
Fuente de la imagen: Captura de pantalla realizada en la búsqueda de un vuelo realizada por mi