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¿Más o menos?

08 julio 2010

A punto de entrar ya en el cuarto año de la crisis (ya casi ni nos acordamos de aquel asunto de las subprime en agosto de 2007) seguimos teniendo todas las preguntas, pero cada vez menos respuestas; o, al menos, respuestas menos claras.

¿Debemos trabajar más años y jubilarnos a los 67, o a los 70, o por el contrario tenemos que jubilarnos cuanto antes para dejar paso a otros más jóvenes y, como decíamos en aquel anuncio de Renault, sobradamente preparados?

¿Debemos consumir más y así ayudar al crecimiento de la economía o hemos vivido por encima de nuestras posibilidades y lo que tenemos que hacer es lo que estamos haciendo ahora, ajustarnos el cinturón y ahorrar como si todos nos fuéramos a quedar sin trabajo la semana que viene?

¿Debemos aumentar las inversiones en infraestructuras y así crear empleo o invertir menos para reducir la deuda y que no nos maltraten los mercados? (Aunque sepamos que, si no somos anglosajones, los mercados nos seguirán maltratando).

¿Debemos tener menos funcionarios (así, en frío) y renunciar a la sanidad pública, a una educación pública de calidad, a tener las ciudades limpias y en orden y a tantas y tantas cosa, o tener los necesarios, bien pagados y exigirles un trabajo de calidad?

¿Debemos recibir más inmigrantes, que hacen los trabajos más duros, que han hecho remontar la tasa de natalidad y que parecen la garantía de las pensiones del futuro o debemos expulsarlos porque ya hicieron su papel y ahora ocupan puestos de trabajo que necesitan los españoles en paro?

¿Debemos producir más y consumir así más energía o menos e ir así hacia una sociedad más sostenible?

¿Debemos hacer más publicidad para estimular el consumo o menos para reducir los gastos?

En concreto ¿las marcas deben hacer más publicidad y así salir reforzadas de la crisis o hacer menos y llevarse la cifra ahorrada a la línea de resultados a corto plazo?

En una situación más confusa, en la que todo cambia muy rápidamente, en especial los consumidores ¿debemos hacer más investigación para conocer mejor la evolución de la realidad y cómo cambian los gustos y las necesidades de nuestros consumidores o menos porque así ahorramos y salvamos algún puesto de trabajo?

Cada uno tendrá sus propias respuestas a esas preguntas, pero me da la impresión de que la crisis, y sobre todo la psicosis de crisis, nos está empujando en una espiral que se realimenta: menos investigación, menos publicidad, menos consumo, medios más empobrecidos, comunicación de menor calidad, menos actividad económica, más paro, menos consumo, menos producción…

Si no somos capaces de romper esa espiral, si seguimos el dictado de esos mercados cada vez más especulativos y más desconectados de las necesidades de la gente real, estamos condenados a vivir en una sociedad peor.

Este artículo se publicó en el último número de Investigación y Marketing, la revista de AEDEMO.

De mudanza

29 junio 2010

¿Cuantas veces nos han repetido la frase de Ignacio de Loyola:

En tiempos de tribulación no hacer mudanza?

¡Cuantas la he repetido yo mismo!

Y sin embargo…sin embargo la tribulación, la crisis, está siendo el motivo de muchas de las mudanzas de estos últimos meses. Entre otras la nuestra.

Dejar unas oficinas situadas en el casco urbano de Madrid, dentro del anillo de la M 30, como se dice ahora, para trasladarse a otra en el extrarradio supone un fuerte ahorro de costes…para la empresa. Parte de esos costes ahorrados se los traslada a los empleados. En gastos de traslado, en tiempo perdido, en calidad de vida…

En estos tiempos en los que el número de parados es estratosférico y se baja el sueldo a los empleados ¿quién se va a quejar simplemente porque se deterioren sus condiciones laborales?

Y la imagen  de  la compañía que sabe optimizar sus recursos mejora. O eso nos cuentan.

Si además se suprime algo tan anticuado y antiestético como los despachos, se gana espacio y se da una imagen de mayor integración.

Lo que eso suponga de humillación para quien lleve muchos años acostumbrado a trabajar con su puntito de aislamiento ¡qué importa! Todo sea por la imagen de empresa moderna y optimizadora.

Si trabajar ahora resulta más complicado y escribir un informe que antes llevaba unas horas ahora lleva unos días ¡qué importa! ¿A quién le importa lo que pueda decir ese informe?

Y como decía aquel anuncio:

¡algo ahorramos!

Es el signo de los tiempos.

Los éxitos de 2009

30 diciembre 2009

En 2009 también hay quienes han triunfado; incluso en el mercado publicitario, o en el de medios, los más próximos al tema al que se dedica este blog.

Cerramos un año de crisis económica.

En el mercado publicitario, que siempre lo magnifica todo, tanto lo bueno como lo malo, vamos a registrar la peor caída de la historia, una historia que no se remonta más allá de los años sesenta si queremos hablar de un mercado consolidado.

En esa historia se han vivido varias crisis (la de finales de los setenta, la del 92, la de 2001) pero ninguna se puede comparar con esta.

Mucha gente nos dice que crisis es igual a oportunidad.

Recuerdo que al principio de la crisis oí que alguien, queriendo buscar quienes se podrían beneficiar de la situación, me habló de los cobradores de morosos. No parecía muy esperanzador.

Yo he tratado de encontrar empresas que han hallado el hueco para obtener beneficios en este año que para la mayoría ha sido fatídico.

Casi todas las que me vienen a la cabeza tienen que ver con Internet, pero hay algunas excepciones.

Creo que este ha sido, otra vez, el año de Google, que cada vez se lleva una parte mayor de la tarta publicitaria en Internet, una tarta que es la única que crece (o que no disminuye). Además este año ha empezado a rentabilizar YouTube, que puede ser toda una mina de oro.Creo que el vídeo en internet tiene mucho futuro como negocio.

También ha sido el año de la consolidación del Social Media: redes sociales como Facebook, Tuenti o LinkedIn o el microblogging de Twitter han conseguido aumentar notablemente su tamaño. No tengo claro que en todos los casos eso haya supuesto grandes beneficios económicos, pero eso podría venir en un futuro próximo.

También dentro de la web 2.0 es muy notable el éxito de Weblog SL, la compañía de Julio Alonso que comercializa la publicidad en un buen número de los blogs más importantes de España.

En los aledaños de internet el mundo del video juego sigue pujante. No conozco los resultados de Electronic Arts pero estoy seguro de que son muy positivos.

Tampoco está muy lejos del video juego la superproducción cinematográfica Planet 51 que presentó hace poco la empresa de los hermanos Pérez Dolset (los creadores de Comandos, uno de los video juegos más productivos de la historia) y que puede convertirse en el mayor éxito de la animación española.

Sigo con la animación: en plena crisis bursátil, en la primera parte del año, salió a Bolsa la empresa creadora de Pocoyó y duplicó su cotización en muy pocos días.

En un mundo tan aparentemente abstruso como el de los modelos matemáticos o econométricos, la empresa Conento, que mi amiga Macarena Estévez creó hace menos de tres años, no para de crecer y sigue contratando gente.

Y ya que hablo de amigos, creo que es indiscutible el éxito de Impulsa, que preside Eladio Gutiérrez, y que va a conseguir algo que hace dos años parecía imposible: llegar en fechas al apagón analógico.

Leo Farache se atrevió a poner en marcha Más Cuota, una empresa que se dedica, entre otras cosas, a organizar foros. Todo parece indicar que le ha ido muy bien en los cinco o seis que ha organizado hasta ahora.

Como sugiere Carlos Bravo en un comentario, Cuore se está consolidando poco a poco como una revista de éxito.

No tan lejos de la publicidad, este ha sido también el año de Mercadona, que capitalizó el ruido de la supresión de un gran número de referencias de sus lineales.

Seguro que hay muchas más.

Si las conoces puedes añadirlas como comentario. Puede dar para otro post en el futuro.

La publicidad, con síndrome postvacacional

06 octubre 2009

Hoy he sacado los resultados de Zenith Vigía.

Quienes siguen este blog ya conocen el estudio: se trata de un panel de directivos de medios de comunicación a los que desde hace casi nueve años consulto cada dos mese sobre su visión del mercado publicitario en un futuro próximo.

Eso quiere decir que los que están en el panel desde el principio ya me han contestado 45 veces.

O sea que tienen mucha experiencia.

Esta es la segunda crisis que vivimos como panel.

También hemos vivido un periodo largo de bonanza.

Muchos pensábamos que este último trimestre del año iba a traer algo de optimismo, al menos relativo. Estamos comparando con un final del año pasado que ya fue desastroso.

Pero no.

Las previsiones vuelven a ser muy malas. El mercado publicitario va a perder este año un 19,2%, cerca de 1400 millones de euros, que si se suman a las pérdidas del año pasado suponen muchos miles de puestos de trabajo perdidos: en los medios, en las agencias de publicidad, en las agencias de medios y en otro tipo de empresas relacionadas.

Por si fuera poco la previsión para el año que viene es también negativa: el mercado puede retroceder todavía otro 3%.

Volvería así a las cifras de 1998, perdiendo todo lo ganado en dos fases positivas de los ciclos económicos.

Me pregunto cuando va a terminar esto.

No sé si tiene sentido, yo creo que no, seguir apretando el nudo con el que nos vamos a ahorcar.

Pero no parece que nadie piense en poner remedio a la situación.

¿Vamos a dejar morir a la publicidad?

¿O la vamos a matar nosotros mismos, los actores de este mercado con tendencias suicidas?

Algunos medios recogen el estudio.

Lo peor ya ha pasado

10 septiembre 2009

No quiero decir que lo que viene ahora sea bueno, no. Todavía quedan meses muy malos para el mercado publicitario.

Pero ya no vamos a ver caídas del 30%, como en el primer semestre.

Lo más probable es que durante el último trimestre (y a lo peor durante el siguiente) aún veamos caídas, pero ya no pasarán, o pasarán muy poco, del 10%.

Sobre todo porque ya compararemos con datos muy malos, de plena crisis.

¿Y luego?

Luego, yo creo que las cosas empezarán a mejorar. Poco a poco…o no.

Si algo se ha visto en esta crisis es que , en contra de lo que pensábamos algunos, este mercado no está maduro. Está muy loco y es capaz de fuertes oscilaciones.

Lo que sí parece claro es que nada volverá a ser como antes. No sólo será más digital (o más aceleradamente digital) además habrán cambiado las reglas del juego.

Seguimos teniendo un reto, un reto importante, en la medición.

AIMC, IAB, TNS, Nielsen, ¿tenemos puestas las pilas?

¿Hay alguien más dispuesto a coger las riendas?

Somos un número

06 julio 2009

Somos un número.

A lo sumo una línea en una hoja de excel.

Quienes trabajamos en grandes compañías, sobre todo si son multinacionales y más aún si cotizan en Bolsa sólo somos una línea.

Si por alguna razón, la crisis o una mala gestión de los de arriba, por ejemplo, se gana menos dinero que el año anterior, alguien en un despacho de Nueva York, de París, de Londres o de Los Ángeles, decide cuantas líneas hay que suprimir para cuadrar las cuentas.

Da igual si estás arriba o abajo, si has hecho un buen o un mal trabajo. Da igual si eres analógico o nativo digital.

Le puede tocar a cualquiera.

Alguien decide también que tal como están las cosas no se puede contratar a nadie, ni siquiera para sustituir a los que se van.

Si por no contratar a nadie, los equipos se saturan o si pasan a dar un mal servicio y se pierden clientes, la culpa nunca será de quien tomó esa decisión en un despacho de Nueva York, de Londres, de París o de Los Ángeles.

La culpa será de quien da mal servicio.

Y entonces será su línea en la hoja de excel la que corra peligro.

Cerrado por vacaciones

21 mayo 2009

Puedo asegurar que no tuve nada que ver con los atentados de 11S.

Hasta dónde yo sé, creo que no soy el culpable de la crisis económica que afecta al mundo.

Por no tener, no sólo no tengo una hipoteca subprime, ni siquiera una de las normalitas que tiene todo el mundo.

La primera vez que oí hablar de Bernard Madoff fue cuando estalló el escándalo.

Hasta hace poco tiempo pensaba que tempoco tenía nada que ver con la crisis que afecta a los medios de comunicación y al mercado publicitario. Pero ahora tengo mis dudas.

Creía que no tenía nada que ver con la crisis de los diarios, pero parece ser que todos los dedos apuntan hacia mí.

La deuda de PRISA es un asunto que se me fue de las manos: me enteré de la OPA sobre el total de Sogecable cuando se enteró casi todo el mundo y por el medio que se enteró casi todo el mundo, o sea cuando lo leí en el periódico. Seguramente en El País.

Pero parece que alguien ha encontrado un nexo de unión entre los problemas de los medios y los posts que yo escribía en este blog.

Así que me despido.

Fue bonito mientras duró.

Muchas gracias a los lectores que lo han visitado cerca de 200.000 veces; muchas gracias a quienes han comentado más de 2.000 veces.

Espero que no sea una despedida definitiva. A lo mejor un día puedo escribir desde una posición más independiente.

Hasta entonces, un fuerte abrazo a todos los que me habéis dedicado algo de vuestro valioso tiempo.

¿A cuanta gente váis a echar?

07 marzo 2009

Desde que la situación económica comenzó a deteriorarse, tanto las empresas de medios como las agencias de publicidad están experimentando serios problemas.

Seguramente no somos el sector que primero se vio afectado. Muy probablemente no somos el sector más afectado, pero ya son pocas las empresas en las que no han rodado cabezas, incluso cabezas importantes, la última la de Jesús Muñoz, el hombre que puso en marcha Mindshare en España y quien la ha situado como una marca puntera entre las agencias de medios.

Jesús, un hombre con una fuerte personalidad, es muy querido en el sector. Seguro que ha tenido muchas muestras de solidaridad. La más importante la dimisión de Luís Bassat en desacuerdo con la forma de prescindir de un hombre que lo ha dado todo por su compañía.

Jesús sólo es uno más en la larga lista de personas que se han quedado sin empleo en estos últimos meses. Yo tengo varios amigos: Jaime, Iñaki, Virginia, Rosario, Silvia

Muchas empresas han optado por lo más fácil: prescindir de personas para maquillar los resultados a corto plazo.

La postura contraria es la más complicada: defender los puestos de trabajo, en un sector en el que el mayor capital es el humano, significa apostar por el futuro.

El otro día, en la comida de la jornada del IFE de la que hablé ayer, Rosa, su Directora, nos comentaba que su principal objetivo para este año es mantener el equipo humano.

Otros dos amigos, Julio y Ricardo, me han comentado con orgullo que ellos van a contratar más gente este año.

No siempre se puede hacer pero es muy triste la postura de quienes llaman una y otra vez con la pregunta:

Y vosotros ¿a cuantos váis a echar?

Una visión amable de la crisis

10 noviembre 2008

Hace unos días Luís Petit, el mayor proveedor de gadgets en internet me hizo llegar un vídeo, emitido en el programa de Buenafuente. Es una buena adaptación en castellano de otro que ya vimos aquí en el mes de mayo.

Vuelve a ser una manera más o menos distendida de ver uno de los orígenes de una situación que cada vez tiene menos gracia.

El viernes, al entrar en mi oficina, me dieron este flyer de publicidad de The Economist. Toro Ese toro, que bien podría ser el de Osborne, parece gravemente herido, si no de muerte. La economía española está atravesando un mal momento.

Pero parece que seguimos siendo un país atractivo. No sólo vamos a estar representados en la próxima reunión del G 20.

El sábado salí a dar un paseo por Madrid.

Un paseo largo, como casi todos los fines de semana.

Esta vez estuve por Lavapiés y por las proximidades de Sol y de la Plaza de Santa Ana.

Además de los habituales acentos marroquíes, rumanos o latinoamericanos, de la inmigración, oí muchísimo francés, italiano, inglés o alemán, de turistas de fin de semana, de turistas culturales o simplemente de ocio.

España sigue teniendo atractivo para nuestros vecinos.

Seguro que la situación no es tan grave.

La gasolina de las marcas

05 septiembre 2008

¿Se imaginan un transportista que para ahorrar en tiempos de crisis dejara de comprar combustible para sus camiones?

Hoy me citan en Cinco Días.

Hace unos días hablé por teléfono con Gonzalo García que, como siempre ocurre con las conversaciones telefónicas, recoge algo parecido a lo que yo le dije.

Pero la esencia no queda muy lejos. El mayor valor de las empresas hoy son sus marcas. A partir de un determinado nivel de calidad, la diferencias entre los productos son escasas. Son los valores de las marcas los que los hacen más deseables y nos invitan a pagar más por ellos.

Y las marcas se construyen, sobre todo, con publicidad.

En estos tiempos en los que vivimos dominados por el corto plazo y la cotización en Bolsa, la tentación de un directivo en cuanto asoman los primeros dientes de la crisis es recortar el presupuesto de publicidad.

A corto plazo tiene una repercusión directa en la cuenta de resultados.

Nuestro transportista del principio también reducía los gastos.

Pero si dejamos de alimentar a la marca, a medio plazo languidecerá y perderemos valor, cuota de mercado y, en resumen, dinero.

En cambio quién sigue invirtiendo en publicidad cuando sus competidores se retiran, ganará cuota de mercado y saldrá reforzado de la crisis.