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Casi enteros: un blog sobre los medios de comunicación, la publicidad, su papel en la financiación de los medios, la investigación y otros temas relacionados con todo esto

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El consumo de televisión sigue batiendo récords

Llevamos años hablando de la posible caída del consumo de televisión (en el televisor, la que miden los audímetros) pero la realidad es terca y camina justo en la dirección contraria.

Pese al aumento del tiempo dedicado a navegar por internet, pese a que cada vez se ve más vídeo en el ordenador y más televisión en otros dispositivos (el propio ordenador, el móvil, la consola…) en 2010 se ha batido el récord de consumo de televisión en España, donde ya se dedican 234 minutos de media por persona y día; pero también en Alemania y en Estados Unidos y posiblemente en varios países más.

Se trata de un fenómeno bastante general, que puede deberse a la proliferación de canales tras la genralización de la TDT, a que pasemos más tiempo en casa por la crisis o a que haga peor tiempo, pero que sigue siendo indiscutible, aunque no deje de sorprendernos.

Pero si aumenta el consumo también aumenta la fragmentación. En España si atendemos a los seis primeros días del año, la suma de las cuatro grandes cadenas comerciales fue de sólo un 36% de share; si le sumamos las autonómicas llegamos a un 46,9%.

Planificar una campaña publicitaria es ahora mucho más complicado, con toda la audiencia de los canales de TVE fuera del alcance.

Eso sí, los canales temáticos suman ya más de un 30% de audiencia sumamente fragmentada.

La inversión publicitaria se mantuvo en 2010

La inversión publicitaria se habría mantenido en cifras muy similares a las del año anterior, si se cumplen las estimaciones del panel Zenthinela, compuesto por directivos de empresas anunciantes, que coordina Eduardo Madinaveitia, de Zenith Media.

Según las estimaciones de Zenthinela el mercado habría caído un 0,1%, una cifra muy similar (aunque tenga distinto signo) al aumento del 0,2% estimado por el panel Zenith Vigía, compuesto por directivos de medios.

La aparente estabilidad del mercado oculta importantes movimientos internos: la inversión en Internet crece a buen ritmo; la Televisión no sólo ha absorbido la inversión que no ha podido acudir a TVE sino que ha experimentado un crecimiento adicional; los canales Temáticos crecen con gran fuerza.

En el extremo opuesto los Medios Impresos siguen sufriendo los más duros efectos de su propia crisis estructural: el papel pierde peso en un mundo cada vez más digital, pero la inversión publicitaria no se traslada con igual rapidez a los nuevos soportes.

La estabilización del mercado publicitario es una buena noticia, tras dos años de fuertes caídas (el 20,9% en 2009 y el 11% en 2008). El momento más duro para el mercado publicitario se vivió en el segundo trimestre de 2009; a partir de ahí se ha ido viviendo una ligera reacción.

El panel Zenthinela, que se realiza cada dos meses, ha tenido una evolución positiva a lo largo del año: cada previsión de cierre ha sido mejor que la anterior pese a que el mercado publicitario no ha vivido el segundo semestre con la misma alegría que se respiraba en el primero.

Una vez estabilizado el mercado, Zenthinela espera para 2011 un ligero crecimiento del 0,4%. La crisis parece configurarse en la temida forma de “U”: los panelistas sitúan la salida de la crisis del sector a finales de 2011, casi cinco meses después de la fecha que preveían hace dos meses. La sensación de incertidumbre que transmiten las noticias y la confusión en la que se mueve la economía, permiten poco optimismo a la hora de hacer previsiones.

El IPSE, que refleja la percepción de los panelistas respecto a la situación económica, cae hasta un valor de -32,4, cuando en octubre se había situado en -19,4. El IPMP, que resume la percepción acerca del mercado publicitario se mantiene en valores positivos (+2,7) si bien con una ligera caída respecto al valor de octubre (+5,6).

El hecho de que el IPMP se mantenga desde el primer trimestre de 2010 por encima del IPSE se interpreta como que la publicidad puede actuar como precursor y catalizador de la recuperación económica.

Estimaciones por medios

Las estimaciones de inversión han mejorado desde octubre para la mayor parte de los medios. Como viene siendo habitual en los últimos meses sólo se esperan crecimientos en la Televisiones y en los Medios Interactivos.

El crecimiento del 2,9% para la televisión Generalista supone que se han producido incrementos medios de precios del orden del 30% (recordemos que a comienzos de año desapareció del mercado toda la producción publicitaria de TVE).

Las previsiones por medios y la variación respecto a la previsión de hace dos meses pueden verse en el siguiente cuadro:

                        % de variación esperada

  Zenthineladiciembre Zenthinelaoctubre Diferencia
TV Generalista 2,9 0,9 +2,0
TV Temática 10,9 7,8 +2,1
Tem. en Abierto 12,4 10,6 +2,8
Tem. De Pago 5,6 4,1 +1,5
TV Local -4,4 -6,5 +2,1
Diarios -8,7 -9,4 +0,7
Diarios Gratuitos -10,6 -11,9 +1,3
Revistas -8,6 -10,1 +1,5
Suplementos -10,2 -10,8 +0,6
Radio -0,8 -0,3 -0,5
Exterior -4,0 -4,3 +0,3
Cine -8,3 -3,7 -4,6
Internet 15,9 13,5 +2,4
Int. Gráf. y Vídeo 12,2 11,8 +0,4
Int. Busc. y Enl. 15,0 14,7 +0,3
Móviles 11,5 9,3 +2,2
Medios para Inmigrantes -10,1 -7,1 -3,0
Total Mercado -0,1 -1,2 +1,1

 

Nota: Las diferencias calculadas en la última columna expresan cuánto ha mejorado la previsión respecto a la de octubre en el caso de ser positivas y cuánto ha empeorado si son negativas.

Previsiones para 2011

Para 2011 se prevé un crecimiento promedio del mercado de un 0,4%. Internet podría seguir creciendo a un ritmo del 12%, especialmente en el caso de Buscadores y Enlaces Patrocinados. La Televisión Generalista crecería en torno al 2%, pero los Canales Temáticos en Abierto podrían hacerlo a un ritmo del 10%, en parte por la modalidad de venta conjunta con los canales generalistas.

También podría crecer ligeramente (+1%) la Radio.

Para el resto de los medios se esperan retrocesos, pero de una magnitud inferior a la que se ha vivido en los tres últimos años.

Si se cumplieran las previsiones de Zenthinela para 2010 y 2011, Internet se convertiría ya este año en el segundo medio por inversión, al superar a los Diarios por unos diez millones de euros.

Los fenómenos emergentes en Internet

Los panelistas de Zenthinela esperan que la inversión en Redes Sociales ascienda en 2010 hasta los 20,8 millones de euros, casi un 40% más que la previsión que se hizo a comienzos de año.

También se espera un crecimiento importante para la inversión en Blogs, que podría llegar a los 8,2 millones de euros, más de un 22% por encima de la cifra estimada en febrero.

Pero la nueva estrella dentro de la publicidad en Internet es el Vídeo. La inversión en Vídeo en Internet podría alcanzar este año los 11,2 millones de euros, casi un 20% por encima de la primera estimación, realizada en el mes de junio.

Nota para los lectores de Casi Enteros: Después de dos meses de parón, he vuelto a enviar a la prensa un resumen de los resultados de Zenthinela; en contra de mi primera idea, pasé por el aro y envié el resumen a mis jefes para que le dieran el visto bueno; un visto bueno que tardó casi una semana, pero al final llegó.

En contra también de mi costumbre, he publicado aquí el resumen completo que envié ayer a la prensa, algo que puede resultar muy pesado para el blog. Seguramente no lo volveré a hacer.

La nota ha tenido una repercusión importante. Lo han recogido las agencias de prensa: aquí el enlace a Reuters y a Europa Press. La prensa económica: aquí los enlaces a Cinco Días y El Economista. La de información general: aquí un enlace a El Mundo. La prensa profesional: aquí enlaces a Marketing News, PRNoticias y Marketingdirecto.com,  que divide la información en dos noticias. Hoy también me han entrevistado en directo en El Programa de la Publicidad.

Acabo de ver que también se reproduce en Panorama Audiovisual.

La recuperación del mercado publicitario, más lejos

Ayer por fin conseguí terminar el informe de Zenthinela y enviarlo a los panelistas.

Esta mañana, después de un par de reuniones, he escrito el resumen que envío a la prensa. Ahora, sólo cinco horas después, ya he encontrado trece referencias en Google, entre ellas esta de Expansión y esta otra de PRNoticias.

Siempre ha sido complicado hacer previsiones, pero en estos últimos años se está haciendo casi imposible. Cada vez que alguna noticia parece que proyecta un poco de luz sobre la situación, aparece alguien con otra que lo oscurece todo.

Esta vez han sido las medidas de ajuste publicadas por el Gobierno en el mes de mayo. Si vuelve a haber recortes y estos afectan al sueldo de un colectivo numeroso, como el de funcionarios, el consumo se reducirá y la inversión publicitaria, seguramente también.

Así que, los panelistas de Zenthinela, anunciantes de distintos tamaños y sectores, están ahora un poco desconcertados. El IPSE (Índice de Percepción de la Situación Económica) cae bruscamente, cuando llevaba algunos meses mejorando, aunque siempre en valores negativos. Pero el IPMP (Índice de Percepción del Mercado Publicitario) mejora y se sitúa en el mejor valor del último año y medio.

La previsión de caída para el conjunto del mercado se sitúa en un 2,7%, un valor algo mejor que hace dos meses. Pero las expectativas sobre la fecha de salida de la crisis del sector se retrasan casi tres meses y se sitúan ya a comienzos del segundo semestre de 2011.

Se espera que crezca la inversión en todos los medios interactivos, tanto en Internet como en la publicidad en Móviles. También se esperan crecimientos en los Canales Temáticos de Televisión y en la Radio. La Televisión Generalista no crecerá, pero absorberá casi el 90% de la inversión que no puede ir a TVE. En esas condiciones los canales supervivientes (comercialmente) crecerán más que ningún otro medio, incluido Internet.

Varias empresas de la zona Norte de Madrid  (y algún despacho del Gobierno italiano) no terminan de creerse el regalo que hace un año les hizo el Gobierno, pero no se conforman con eso. Como ya advertimos aquí hace tiempo, ahora van a por el dinero de las autonómicas.

Eso sí, los anunciantes no están muy contentos: los precios que pagan, por un producto peor que el del año pasado, son mucho más elevados.

Las previsiones de Zenthinela para todos los medios son mejores que las realizadas hace dos meses, pero el sentimiento de que la situación se ha de nuevo se generaliza.

Los indicadores económicos que manejo cuando analizo estas previsiones para hacer mi informe proporcionan informaciones contradictorias: el paro nos ha ofrecido una tregua estacional en los últimos meses; las cifras siguen siendo muy preocupantes, pero nunca había habido tanta población activa femenina. El Euríbor sube ligeramente los últimos meses, pero sigue en cifras muy bajas y las tasas anuales aún se reducen. La Tasa de Ahorro de los Hogares sigue batiendo récords trimestre tras trimestre. La Bolsa se recupera estos días tras los batacazos de los primeros meses del año. Los Índices de Comportamiento del Consumidor, que elabora Millward Brown, cayeron en junio a los valores más bajos desde el comienzo de la crisis, pero el Índice de Confianza del Consumidor, del ICO, se recuperó algo en junio tras la fuerte caída de mayo. Las ventas de automóviles crecieron los últimos diez meses, pero se espera un segundo semestre complicado tras la subida del IVA y la finalización de las ayudas del Plan E. El IPC lleva varios meses subiendo, pero se mantiene en cifras controlables y muy próximas a las europeas; además el IPC subyacente está muy próximo a cero.

Un lío, vamos.

Esperemos que se haga de una vez la luz.

Unas gotas de optimismo

Este mes me ha resultado complicado sacar adelante el Zenith Vigía.

Entre unas cosas y otras, el hospital, la baja, el mes se me ha quedado reducido a menos de la mitad.

Además, como quería tomarme la semana que viene de vacaciones, hoy era el último día para hacer el envío.

Pero los panelistas se han portado fenomenal y he conseguido enviarlo al mediodía.

Ahora veo que ya lo han publicado El Mundo y La Información, y probablemente algunos medios profesionales.

Como siempre ocurre últimamente, el estudio ofrece una mezcla de malas y buenas noticias. Pero esta vez la sensación que me ha quedado es muy positiva.

Casi todos los indicadores, aún siendo malos, están mejorando.

El mercado podría volver a caer este año, pero ya sólo a un ritmo del 2,9%.

Como la inversión que ha salido de TVE suponía más o menos el 8% del total, los medios que siguen siendo comerciales van a salir ganado.

Seguro que no todos, pero al menos sí en promedio.

Como viene siendo habitual en los últimos años, los mejores pronósticos son para Móviles e Internet y ahora también para los Canales Temáticos.

Los Medios Sociales, Blogs y Redes Sociales, son en todo caso la gran estrella del año.

Además, como las Televisiones Generalistas van a caer muy poco y ha desaparecido un actor importante, las que permanecen pueden llegar a subir hasta un 22% en promedio.

De hecho las dos cadenas mayores ya están presentando resultados de los primeros meses del año con subidas de ingresos mayores que esos porcentajes.

El mercado publicitario podría empezar a crecer ya a finales de este año y actuar como precursor de la recuperación económica.

Que sea así.

La radio y los canales temáticos también tirarán del carro

Ayer publiqué los datos del estudio Zenthinela del mes de febrero. El viernes los había enviado a los panelistas.

Ayer los recogieron varios medios on line y hoy los han reflejado los medios en papel.

No puedo decir que sean buenas noticias; todavía no.

Pero el panorama no es tan negro como lo fue a lo largo del año pasado.

Se vuelve a esperar una caída en la inversión publicitaria, pero ya de un nivel mucho menor que las de los dos años anteriores: poco más del 2%.

Además aparecen, junto a los ya clásicos Internet y Móviles, otros medios para los que se esperan crecimientos para este año: la Radio y los Canales Temáticos de Televisión, tanto los de Pago como los canales en Abierto.

Por si fuera poco, la Televisión Generalista experimentará una caída pequeña que, al haber desaparecido TVE del mercado publicitario, supone un importante incremento de ingresos para las cadenas que se mantienen activas comercialmente.

El problema es que ese aumento de ingresos se producirá a base de aumentar los precios sin disminuir la saturación, es decir, sin aumentar la eficacia.

Las cadenas privadas recibirán un premio no por programar mejor, sino por su trabajo como lobby.

Así que no todo son buenas noticias, pero algunas sí lo son.

¿Se ve ya la luz?

Hoy es el día de la publicidad.

Hasta hace poco, sólo un par de años, era un día para irse de viaje, analizar cómo había ido el año, planificar el siguiente y pasarlo bien.

Eso se acabó.

Para unos cuantos miles de personas se acabó incluso lo de trabajar en publicidad.

Para muchos más se acabó lo de trabajar.

Ayer, en un acto que se celebró en el IED (Instituto Europeo del Design) escuché decir a Toni Segarra, uno de los grandes de este negocio, que

la publicidad es un edificio que se derrumba.

Yo lo pienso muchas veces. Casi siempre pienso que lo estamos derribando entre todos. Muchas veces desde dentro. En los últimos meses con la ayuda de los políticos.

Un negocio como este no se sostiene si sólo se mira uno al ombligo y a los resultados de fin de mes.

Por eso me gusta cuando puedo dar buenas noticias.

Ayer me dí prisa para sacar el Zenith Vigía de enero.

Tenía mis dudas de que fuera el mejor día: los datos se publicarían en la prensa hoy, cuando toda la profesión está de fiesta.

Efectivamente, lo han publicado al menos Cinco Días, El Mundo, Marketing Directo, Brandlife y PR Noticias.

Pero los resultados, sin ser buenos, eran mejores de los que yo esperaba. Así que preferí darme prisa.

Parece que se empieza a ver una luz al final del túnel. De hecho ese es el título con el que lo recoge la revista Brandlife.

La inversión podría volver a caer este año pero ya a un ritmo mucho menor, del orden del 5%. Como la publicidad en TVE representaba algo más del 8% y ya no existe, los medios que siguen admitiendo publicidad podrían crecer en torno al 3%.

Ayer se publicó que las televisiones privadas están creciendo ya al ritmo del 10%. Así se cumplirían sus expectativas y las del Gobierno que suprimió la publicidad en la cadena pública.

Además, el año irá de menos a más y se espera crecimiento para el último cuatrimestre.

Como viene siendo habitual los medios interactivos serán los que más crezcan: el Marketing Móvil, todavía muy pequeño, crecerá a mayor ritmo que cualquier otro medio. También crecerá Internet y, si los panelistas no se equivocan, este año crecerá más la publicidad convencional (gracias al vídeo) que los Buscadores, al contrario de lo que viene ocurriendo.

Las Redes Sociales seguirán siendo la estrella y crecerán más incluso que los Móviles. Algo menos, pero también a buen ritmo, crecerá la publicidad en Blogs.

Los otros candidatos a aumentar su inversión son los Canales Temáticos, especialmente los canales en Abierto, cuya audiencia crecerá al generalizarse la TDT.

Yo espero que la inversión crezca y que los medios favorecidos sean más que los que señalan estas previsiones.

Veremos.

La televisión que viene

Faltan 434 días para el 3 de abril de 2010, el día en que está previsto el apagón analógico.

Se supone que a partir de ese momento todos los hogares españoles tendrán acceso al menos a 24 canales de televisión, que en algunas comunidades llegarán hasta 40, de forma gratuita, sin necesidad de abonarse a ninguna plataforma.

Mucho antes, en junio de este año, se apagarán 32 áreas, cada una de ellas de menos de 500.000 habitantes, pero que en total suman cerca de 10 millones. (*)

Ese ya va a ser un buen momento para calibrar si el apagón es posible y, sobre todo, cómo puede ser el reparto de audiencias a partir de ese momento.

Vamos hacia la absoluta fragmentación. La televisión está perdiendo a chorros uno de sus mayores valores publicitarios: la cobertura. Y eso justo cuando más necesarios son los valores publicitarios, en el momento de redefinición de las estructuras del mercado.

De momento, con poco más del 30% de los hogares digitalizados, la semana pasada tuvimos un líder, La 1, con poco más del 16% de share. Entre las tres grandes ya no alcanzaron el 48% y hubo un día, el sábado, en que el conjunto de los canales temáticos tuvo más audiencia que cualquiera de las hermanas mayores.

Algunas cosas ya han empezado a cambiar: Antena 3 ha anunciado su pauta conjunta. Las tres cadenas con las que trabaja actualmente, Antena 3, Neox y Nova, emitirán simultáneamente la misma publicidad. Los anunciantes obtendrán la audiencia de las dos cadenas menores al contratar Antena 3.

Eso sí, lo quieran o no.

Se consigue así aumentar la cobertura de cada pase, se consigue una audiencia algo mayor ahora y puede que bastante mayor en el futuro. A cambio se diluyen los valores de los canales nuevos: la menor saturación, la posible afinidad con el contenido…Todo en aras de los resultados a corto plazo.

También vamos a ver otro cambio a corto plazo. Esos datos del pasado sábado, en los que los canales temáticos obtenían un aparente liderato, será muy difícil que se repitan. La audiencia de los canales temáticos se va a dividir en dos partes. Por un lado tendremos la audiencia de los canales que tienen una concesión de TDT y emitirán en abierto y por otro los que emiten exclusivamente como canales de pago.

Así se evitan intrusos.

Otro día hablaremos de limitaciones publicitarias, de canales públicos y privados, de subvenciones, del caso francés…

El mercado de medios está en plena ebullición aunque parezca dar muestras de atonía.

(*) Acabo de ver un comentario de Eladio Gutiérrez, Presidente de Impulsa y buen amigo, corrigiéndome este dato. Como está claro que el que sabe de esto es él, lo reproduzco aquí por si algún lector no llega a los comentarios. La población afectada por el apagón de junio es mucha menos de la que yo decía.

una leve precision, el apagado de junio afectará a poco mas de 5 millones, el 12 % de la poblacion. A finales de 2009 se producirá otro apagado que, acumulado al de junio, supondrá algo mas del 30 %

La 1 ganó en diciembre

Se veía venir.

El mes de diciembre ha supuesto un triunfo claro para TVE 1.

Estoy de vacaciones y no he podido ver los resultados en detalle. Pero veo la reseña del magnífico resumen que, como siempre puntual a su cita del 2 de enero, hace mi amigo Eduardo García Matilla, de Corporación Multimedia.

La 1 ganó diciembre y agosto. El resto de los meses fue para Tele 5 que ha sido la ganadora del año, pero también la cadena que más ha caído. El modelo de Tele 5 parece estar agotado; ha mantenido un prime time fuerte entre semana, pero se ha hundido en otros periodos del día. Por el contrario la 1 ha consolidado un day time fuerte, aunque varios días ha fallado en los momentos claves de la noche.

El consumo de televisión no deja de aumentar: este año, con 227 minutos, se ha batido de nuevo el récord. Esa supuesta sustitución de la televisión por otras pantallas sólo es real entre los jóvenes. El grueso de la población sigue cada vez más enganchado a la televisión.

El mayor aumento de consumo lo consiguen los Canales Temáticos.

Por su parte la TDT ha supuesto en 2008 un 15,6% del consumo. Un crecimiento importante pero una cifra aún pequeña si se piensa en que justo dentro de 15 meses debería desaparecer la señal analógica en España.

Quiero agradecer el apoyo que los lectores de este blog han dado a mi felicitación de cumpleaños a Usúe. La iniciativa 3.000 visitas ha tenido mucha repercusión. Si alguien quiere seguir apoyando,puede hacerlo pinchando en este enlace.

Atención a La 1

Tele 5 llevaba varios años siendo líder de audiencia. Sólo los Juegos Olímpicos le quitaron este verano tan preciado puesto, que ganó TVE, La Primera, La 1

Pasó el verano, pasaron los Juegos y Tele 5 recuperó un puesto al que parecía haberse abonado.

Pero en diciembre las cosas están cambiando. Ya ha transcurrido la mitad del mes y de nuevo La 1 va por delante, con casi un punto de diferencia sobre Tele 5, que a su vez casi está empatada con Antena 3: sólo una décima de diferencia en 16 días.

Parece que estamos entrando en un nuevo escenario de televisión. Los productos veteranos, en los que se basaba el éxito estos últimos años, ya no funcionan. Los primeros capítulos de algunos estrenos funcionan. El éxito de la miniserie de Antena 3 el castigo podría ir en esa dirección.

Claro que las miniseries no fidelizan.

El mayor éxito de la semana pasada se emitió en La Sexta

Los Canales Temáticos (en su conjunto) compiten como un canal más y algún fin de semana han superado al líder.

Y volviendo a los resultados del mes, pueden ser muy favorables a La 1 si, como es tradicional, se convierte en la cadena elegida para vivir los eventos especiales de las fiestas.

Pero la clave será ver si los malos resultados de Tele 5 se mantienen en enero. Hacía mucho tiempo que no caía hasta el tercer puesto en el prime time del lunes.

Dentro del túnel

Ayer escribí el informe de la última ola de Zenith Vigía correspondiente a este año.

Me sigue llamando la atención la repercusión que tiene. Ahora mismo he entrado en Google para linkar una referencia (esa que tenemos en la primera línea es mi nota de prensa recogida en El Programa de la Publicidad) y he encontrado 1.900 referencias. Eso sí, todas mezcladas: las de la noticia de hoy aparecen entre otras de las olas anteriores; algunas de las primeras son de hace varios años.

Tengo que refrescar mis conocimientos de buscadores para entender esto.

El caso es que las previsiones son peores que las anteriores, algo que viene ocurriendo desde hace algo más de un año.

Ahora hablamos ya de una caída del 11,4% para el conjunto del mercado.

Sólo se esperan crecimientos para Internet (un 16,9%) y para los Canales Temáticos de Televisión (un 4,6%). Pero incluso para estos medios la previsión ha ido empeorando cada oleada a lo largo de todo el año.

Nos ha invadido el pesimismo.

Los panelistas de Vigía no creen que el mercado vaya a reactivarse antes del año 2010.

Para 2009 se espera una caída del 7,5%.

Hay medios, como el Cine, que podría caer este año un 34,2% y el año próximo un 18,4%, que prácticamente desaparecerían como medios publicitarios.

Los Diarios, que van a caer este año más del 20% también lo pasarán mal si siguen cayendo un 10% añadido el año próximo.

Yo espero que una caída tan brusca toque pronto el fondo y que a finales del año que viene se empiece a ver la luz al final del túnel.

Espero que las medidas de reactivación de la economía tengan pronto efecto sobre el mercado publicitario.

Lo que tengo claro es que el mercado publicitario necesita un profundo cambio estructural y que no volverá a ser igual cuando pase esta crisis coyuntural.

Espero que quienes tienen que decidir tomen las decisiones adecuadas.

De momento estamos dentro del túnel. Y aquí todo está muy oscuro.